Rouge couleur PASSION!

Vive l ’automne et ses couleurs magnifiques! Je ne sais pas pour vous mais, pour moi, l’automne est ma saison préférée. Les couleurs sont tellement magnifiques et le soleil diffuse une luminosité vraiment extraordinaire. L’automne et ses couleurs, rien de mieux pour éveiller la passion!

En ce mois d’octobre, je vais vous parler de la PASSION, vous savez, cet élan qui vous fait lever le matin et vous empresse de débuter votre journée. Dans son livre The Little Red Book of Selling, Jeffrey Gitomer nous transmet sa passion pour la vente. La vente, certainement le plus grand mal de la plupart des travailleurs autonomes et des professionnels que j’ai rencontrés! Si vous êtes comme la plupart d’entre eux, vous recherchez constamment une façon de déléguer la vente et la promotion de vos services; il s’agit probablement de la plus grande erreur qui soit. Pourquoi? Eh bien, parce que vous êtes le produit, donc vous êtes la meilleure personne pour développer votre image de marque et vous mettre en valeur.

Pour être un bon vendeur, il faut être passionné. La passion est l’ingrédient de base du succès: pas de passion, pas de succès. Si vous n’aimez pas ce que vous faites, trouvez-vous quelque chose d’autres à faire. Si vous êtes passionné de ce que vous faites, alors passez à l'action et transmettez la bonne nouvelle.

Voici quelques uns des 12.5 principes de Jeffrey qui sont mes préférés :

1. Remuez-vous les fesses : Avez-vous déjà eu une mauvaise journée? Avez-vous déjà perdu un bon client? Avez-vous toute la formation dont vous avez besoin pour être le meilleur de votre industrie? Regardez-vous la télé le soir au lieu de lire pour améliorer vos connaissances? Est-ce que vous prenez du bon temps au lieu de travailler sur votre entreprise? Si vous avez répondu oui à une ou plusieurs de ces questions, vous souffrez assurément d'un manque de motivation. Sachez que personne ne fera le travail à votre place, que peu de personnes vous offriront de l'aide et que seulement quelques-unes seront une source d'inspiration pour vous. Cessez d'attendre après les autres et prenez l'entière responsabilité de ce qui vous arrive!
2. Créez votre image de marque : Elle vous permet de vous faire connaître et d’attirer les clients. Je vous propose quelques façons de créer votre image de marque:
   
   • Créez une demande pour vos produits et services en utilisant votre réseau de contact;
   • Développez votre crédibilité dans le monde des affaires;
   • Préparer un 'TAG LINE' de 30 secondes que vous pourrez présenter à chaque fois que vous allez rencontrer un client potentiel;
   • Positionnez-vous comme un expert dans votre domaine, voire le meilleur;
   • Soyez perçu et reconnu comme le leader dans votre marché;
   • Soyez perçu comme innovateur;
   • Mettez continuellement en valeur votre image de marque en vous associant à des lieux, à des gens et à des comportements gagnants;
   • Soyez cohérent et respectez vos engagements;
   
   
3. Donnez et vous recevrez : Dans la vente, c’est comme dans la vie, il faut donner de la valeur à vos clients, actuels et futurs.. Donner avant toute chose, et ce, sans attente. Bref, donnez votre meilleur. Par exemple, vous pouvez offrir des séminaires gratuits ou écrire des articles dans des revues spécialisées ou dans votre journal local. Peut importe, partagez avec générosité et passion ce que vous êtes. L’élément le plus important de la vente, c’est la relation; donnez de la valeur sans attente et vous tisserez des liens profitables et durables.
   
4. Développez activement votre réseau de contacts : Combien d’activités de réseautage faites-vous chaque semaine? Un minimum de deux activités par semaine peuvent vous assurer un carnet d’opportunités bien rempli. Le principal avantage du réseautage d’affaires est celui de vous permettre de rencontrer chaque semaine des clients potentiels ou, à tous le moins, des gens qui peuvent vous recommander à des clients potentiels. Le réseautage est une activité plaisante qui se fait dans un cadre décontracté qui vous permet de vous mettre en valeur et de bâtir votre image de marque tout en vous amusant. Rappelez-vous que ce que les gens disent à propos de vous est bien plus important que ce que vous dites de vous-même.

La vente, c’est comme la vie en générale: c’est une histoire de cœur et de passion. Utiliser son cœur et sa passion permet de bâtir des relations d’affaires profitables à long terme. Si vous vous retrouvez parmi ceux et celles qui redoutent de faire la promotion de leur valeur, souvenez-vous que la plupart des gens n’aiment pas se faire vendre, mais tous aiment acheter.